牙膏包材和膏体决定了一支牙膏的定位档次，膏体功效档次肉眼看不出来，但是牙膏包材的档次一眼可见，很多时候一支牙膏的档次定位在包材上会直接体现出来。

  常规牙膏管（铝塑）一支价格在，定位中低端。而目前牙膏定位高端的压泵管子采购价格在3元左右。市面上采用压泵管子的牙膏基本都是定位高端的产品。而市面上普通功效的牙膏贴牌价格（成品）很多都只有3.8元左右，甚至部分牙膏质量低劣代工价格在2元左右。行业内出现了完整包装的牙膏价格比不上一支牙膏管材的现状。这就导致了全国部分牙膏生产地放弃了牙膏膏体的研发，转而想着如何去压缩牙膏的成本，整个牙膏行业朝着生产低劣功效牙膏的歧途上渐行渐远。目前劣质牙膏主要都是出口到非洲等贫困国家，国内使用的牙膏膏体功效低，很多产品无法达到产品宣传的功效。

  很多牙膏代工厂都认为中国牙膏市场不行，消费者只喜欢性价比高的产品。但是电商渠道近年来涌现了众多定位高端，价格昂贵的功效型牙膏凭借爆款的销量彻底刷新了牙膏代工厂对牙膏市场的认知。中国市场和消费者是极度渴望和需要高端牙膏产品，只是牙膏代工厂家只生产廉价型的产品或者生产普通功效产品包装成高端产品，这些都经不住消费者的亲身使用检验。好的产品在消费者体验之后，会有口碑发酵形成爆款热销的局面。

  近年来网络爆款高端牙膏“植物多肽”、“净幽灵”、“草本五效”、“幽门螺旋杆菌”、“益生菌”等均放弃了传统的牙膏管材改用了新潮的“压泵式”管材，一经推出迅速占领牙膏包材的高端市场地位，当前代工企业遇到订制高端功效膏体的牙膏均会建议选用压泵式管材。

  压泵式牙膏打开了高端牙膏的市场，同时也证明了高端牙膏市场从未萎缩，只是太多的厂家只想要通过价格战快速攫取利润，从而放弃了企业向高端牙膏定位的转型。当企业留给消费者的选择只有中低端产品时，消费者被压抑许久的消费天性一经释放，会对整个行业造成思想上的巨大冲击。

  牙膏市场打价格战，产品功效品质不断走低，很多时候是代工企业向经销团队和消费者不断妥协的结果。但是坚持膏体研发和创新的团队与企业，在大健康理念的背景下始终坚持精益求精信念，又使得中国牙膏市场迎来了高端功效牙膏的春天，当企业能同时提供高品质的产品和中低端产品时，消费者才会有真正的选择权，而市场的选择权只有在这时候才能看清。

  预计今后两年，高端订制功效型牙膏将会与电动牙刷一样，快速切入人们的生活中，成为家庭意向重要的选择。